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开干洗店的必看:干洗店促销大全

来源:干洗店加盟 时间:2018-05-31 17:44

   干洗店其实一般规模都不大,而且干洗店基本都建立在居民区附近,这就决定了我们干洗店的促销基本要遵循两个原则:1,促销规模比较小2,促销主要针对附近居民区的消费者。

  以下是我们经常使用的几种促销方式:
 
  一、基本促销方式
 
  1. 自打广告
 
  该类型广告投资小、见效快,接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作:制作pop广告牌或灯箱、路牌等,放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见,效果良好。
 
  2. 门外促销
 
  利用店员派发传单、宣传单片;建立促销台,在开业初期聘请促销小姐进行现场促销,或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
 
  3. 试洗活动
 
  这是一种品牌营销的基本方式,尤其是新开张或开业初期的干洗店,可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等,如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
 
  4. 礼品赠送
 
  礼品的赠送也具有针对性,不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值,为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度,同时也要考虑提升品牌的美誉度,与自身的品牌形象紧紧联系起来。
 
  5. 团体服务
 
  针对散客以外的团体进行针对性促销,这样可以扩大业务范围,提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售,扩大商圈范围,增加营业额。
 
  ·走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。
 
  ·进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。
 
  ·与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。
 
  二、综合促销方式
 
  1.优惠促销
 
  优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌,扭转消费
 
  利好,迅速显示出促销效果,增加现有顾客的消费欲望,鼓励顾客消费。
 
  a. 有奖促销
 
  形式:现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票(具有较好的社会效益)
 
  奖品选择:以小额度、大刺激为原则,奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式,逐步升级
 
  活动原则:包括活动时间、抽奖方法等。
 
  注:干洗店一般使用现场抽奖,奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。
 
  b. 优惠券促销
 
  使用时间:
 
  *门店营业额呈下降趋势
 
  *遇到竞争对手的低价出击,保住老顾客
 
  *门店开业,在周边地区发放礼券等优惠券,扩大影响
 
  *提高顾客忠诚度,给予老顾客适当的优惠。
 
  如何发放:
 
  *选择发放对象,根据促销目标的不同区别对待,如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。
 
  *选择发放地点,可在门店直接发放给顾客,例如消费满50元送5元,也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。
 
  *避免重复和浪费,发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客,要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民;同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。
 
  c. 集点优惠
 
  集点消费就是以一定金额为积分点,待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性,一般为长期活动,但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷,保持金风车形象的统一。
 
  集点消费可以提高顾客的忠诚度,刺激顾客重复消费,并突破季节的变化。
 
  d. 会员制促销
 
  目标:建立长期稳定的市场,培养并建立消费者品牌知名度,获得数目客观的会员费,同时了解市场动态和顾客的要求。
 
  建立:门店开张初期,可以免费赠送准会员卡(该卡限制使用时间,一般小于3个月,同时优惠额度小于或等于正式会员)。开业后期,服务质量逐步得到认可,可鼓励顾客购卡,转为正式会员。

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