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社区开干洗店该如何经营?

来源:干洗店加盟 时间:2013-06-22 08:34:00

社区开干洗店该如何经营?你是否曾经有过这样的念头或想法:在自家小区里开一家干洗店怎么样?笔者现在就告诉你,这一定是一个很好的想法!那么,社区开干洗店发何经营呢?如何开好一家社区洗衣店? 以下是一些干洗精英的经验之谈,或可为您提供一些参考。

首先,你想好了店面规模了吗?你对店面规模有大致的了解和规划吗?您知道一家社区干洗店该有多大吗?你觉得小区干洗店的规模级别取决于什么吗?这些都是您开干洗店之前必须要考虑的。

社区干洗店可大可小,大有大的做法,小有小的做法,而决定您的干洗店的大小的客观因素是且只能是这个小区的规模,人口数量等,也就是这个小区的市场容量有多大?因为小区的生意是一个区域市场,局部市场和小众市场,这个市场的容量决定了你的干洗店的生意的天花板是高还是低。所以,小区开干洗店的首要考虑的问题是市场容量的问题。你必须考察小区的规模,人口数量,除此之外,你还得考察这个社区的住民的消费层次,不同小区,住民的整体文化水平和消费水平都不一样,别墅群和动迁房的住民的消费层次更是不一样。高档社区的客户平均一年可能会送洗30件次到50件次,而普通社区的顾客平均一年估计也就10件次,这个市场容量差是很大的。此外,你还得考察小区的周边环境,是不是有大的社会机构存在,比如有没有什么学校呀,有没有什么批发市场呀,有没有什么大型的企业呀,这些是小区的市场容量的外围,良好的外围市场将为您的小区生意提供更大的市场纵深和弹性空间。

其次,你想好了小区干洗店的位置了吗?选址是开店的重中之重,小区开店的另外一个重点就是找好店的位置。

相信聪明的您一定会知道,店当然是较好开在小区门口,较好是保安岗的对面,是吧,可是,这些关键的位置,没准已经被别的什么店占据了,或者是一家社区杂货店,或者是一家社区理发店。当这些黄金位置被别人抢了先手之后,你认为还有机会吗?其实,机会还是有的,社区开干洗店可以不必去抢社区门口的位置,因为干洗店服务,尤其是社区干洗店,是一个抢回头客的生意,是一个靠时间来凝聚和积累商机的生意,没有黄金位置,你还可以选择次佳位置,比如靠近小区的停车场或车库位置的地方,比如靠近小区的居民活动区等,甚至和小区的某个麻将室毗邻,或者和小区的家政服务点毗邻,又或者是和小区的居委会毗邻等等。在小区里开干洗店可以适用酒香不怕巷子深的规律,因为巷子再怎么深,你的客户还是在您的周围,您仍然处于您的客户的可辐射区域内。

接下来,就是要选择好的干洗加盟服务商了。

社区开干洗店该如何经营?好的干洗加盟服务商不但能为您省去很多设备采购的繁琐程序,而且可以降低您因为对干洗设备不熟悉而带来的采购风险,如果您买到的干洗设备返修率很高,虽然加盟服务商一般都会承诺提供设备售后维修服务,但你的时间却被耽误了,你等不起,也经不起一次次的设备维护的折腾。所以,设备返修率是你选择干洗加盟服务商必须重点考虑的。此外,干洗加盟服务商是否有国际背景,也很重要。干洗业是从国外引进到国内的,所以,大多数消费者都会有这样一个思维惯性:外国的东西就是好。虽然逻辑上不一定成立,但是市场是很现实的,作为经营者的你,不能不考虑这种情况,所以,选择一家有国际背景的干洗加盟服务商,一定是个好的出发点,这一定是你开店成功的开始!如果您对于国际上有哪些比较知名的干洗加盟服务商不是很清楚,笔者这里提供一家的干洗加盟服务商,其在业内的口碑还是相当不错的,名字叫UCC干洗,想要了解的朋友可以在百度里搜一下。

较后。在社区开干洗店和其他地方也是一样,就是如何拓展业务了。

社区开干洗店的业务要怎么做?相信聪明的您一定有很多好的主意。笔者在这里小小总结一下,算是抛砖引玉了。领先,要把做回头客的经营理念摆放在领先位,时刻不能忘了,一榔头的生意永远做不长,尤其是您以小区作为自己的主打市场,小区的人是相对固定的,您只有提高单个顾客的贡献率,才能把业务量做上去。而顾客回不回头,对你实现二次销售和多次销售至关重要。要做好回头客的生意,相信您也一定比我们有经验,态度好一点,服务实诚一点,微笑多一点,沟通多一点,如此这般,客户的回头率必然很高。第二,和社区的管理人员的关系一定要搞好。不管是居委会的人员,还是物业公司的人员,甚至是社区的清洁工,都可能为您的生意带来正能量!第三,要把口碑传播作为推广的重要策略。你可能会想到很多推广方案,比如发传单,往人家的信箱塞广告单,在店门口竖灯箱广告牌,如此等等,但这些推广手段都不及口碑传播带来的效果更好。为什么?因为你做广告是自己说自己好,而口碑是别人说您好,通过别人的口说自己好,才是真正的好,这是老百姓也是消费者固有的一种观念。此外,口碑营销的效果不但持久,而且成本也低,你需要做的就是把顾客招呼好,其他没别的。

社区开干洗店该如何经营?总之,在社区开干洗店有大文章,社区有大市场。小区生意具有很强的可复制性,如果您能把一个小区做成功,那就可以把多家小区做成功,所以,在小区开干洗店一定是个有眼光有前途的很好的想法。但是,小区生意又有它的特殊性,只有那些勇于摸索,善于发现并找到市场规律的经营者,才有可能实现财富的复制和积累,较终还得靠经营者的智慧和努力,以及经营者的辛勤耕耘。